Aumentar as vendas no PDV é um dos principais objetivos marcas.
E poucas épocas do ano são tão propícias para alcançar esse objetivo quanto o Natal. Afinal, a euforia econômica toma conta e muito do dinheiro que os consumidores seguraram ao longo do ano, é liberado nesse período.
Para se ter uma ideia do potencial da data, o varejo brasileiro prevê o maior crescimento de vendas natalinas dos últimos seis anos. De acordo com a CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo), a estimativa é arrecadar R$ 35,9 bilhões. Sendo assim, haverá um crescimento de 4,8% em relação a 2018.
Porém, como garantir que essa previsão otimista atinja a sua marca?
Ora, investir num ponto de venda efetivo é sempre uma ótima alternativa – afinal, é ali que a decisão de compra acontece. Ah! E não deixe as estratégias customer centric de lado.
Aumentar as vendas no PDV: aproveitando a data do Papai Noel
Melhorar o point of sale passa diretamente por elaborar e executar uma estratégia eficiente de merchandising. Quando falamos de merchandising, referimo-nos ao planejamento promocional do produto. E se tratando da época de Natal, não podemos esquecer de divulgar promoções e ações que valorizem a marca e o produto.
Tendo isso em mente, separamos algumas dicas que vão incrementar o seu PDV e, consequentemente, aquecer as suas vendas.
1. Conheça o público-alvo
Saber quem é o seu público-alvo é uma informação valiosa. A partir dela, você encontrará as melhores oportunidades para atingir o target e turbinar as vendas. Uma das melhores maneiras de entender seu público-alvo, é construindo um mapa mental do shopper.
Afinal, estar atento ao seu público faz com que você saiba quais as tendências, comportamentos, desejos e necessidades dele. Dessa forma, você sempre oferecerá no seu PDV itens que despertam o interesse, fidelizando os shoppers.
2. Invista no layout
Não basta ter um PDV e produtos. Na verdade, é preciso investir em como esses produtos estarão dispostos no espaço. O layout é parte essencial na hora de fazer com que o cliente entre na loja e se sinta tentado a olhar para o seu produto.
3. Aproveite a data para investir em ações promocionais
É um fato: os shoppers costumam reagir bem às promoções. Agora, imagine se essas promoções forem direcionadas para ações específicas de Natal…
Um boom nas vendas é garantido!
4. Não deixe de lado o marketing sensorial
Embora seja uma estratégia de venda relativamente nova, o marketing sensorial está conquistando cada vez mais adeptos. Ao incentivar e aguçar os 5 sentidos do shopper (tato, audição, paladar, olfato e visão), você será capaz de proporcionar diferentes experiências e sensações.
Exemplos clássicos são o “cheiro de carro novo”, a taça de champanhe ou o panettone quentinho oferecidos nos canais de venda – excelente ideia para o Natal!
Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising?
Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.
Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.
Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.
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