IMAGINE STORE: REFERÊNCIA EM HONEST MARKET

,

Já pensou em introduzir sua marca e produtos em um ponto de venda baseado em conveniência e confiança? Essa é a proposta do honest market, um modelo de negócio que tem conquistado shoppers em todo o mundo. 

Em formato de loja de conveniência e autoatendimento, o mercado de confiança se apoia na garantia da autonomia e liberdade no momento das compras: não é preciso ter um vendedor, não há filas, o consumidor é livre para experienciar os produtos e realizar o pagamento no checkout ou a partir do uso autônomo da maquininha. Além disso, pode funcionar 24 horas por dia.

Mais do que uma comodidade para o consumidor final, o honest market tem se apresentado como uma alternativa viável e estratégica para a indústria. 

E neste post vamos entender um pouco mais sobre esse conceito e abordar um grande case de sucesso: a Imagine Store.

Uma nova solução para indústrias

Referência em honest market, a Imagine Store é uma plataforma de vendas B2C que combina conveniência com tecnologia para promover um canal inovador que conecta a indústria ao consumidor sem as barreiras impostas pelo varejo. 

Sua proposta é levar para a experiência do usuário final – num ambiente muito particular que é a sua casa, o seu escritório, sua academia, ambientes que ele frequenta – mais proximidade com uma loja autônoma, num modelo honest market. 

Para as indústrias que querem ter mais assertividade e atingir o shopper no momento certo, esse modelo de negócio é uma grande aposta e traz resultados significativos, pois permite que ela ofereça seus produtos diretamente aos consumidores interessados, driblando a alta concorrência para penetrar em grandes redes varejistas (key accounts) e conseguindo medir facilmente seus resultados no canal.

Segundo Daniele Romero, CEO da Imagine Store, esse modelo é ideal para estratégias de lançamentos de novos produtos.

“Quando você vai lançar um produto, você tem apenas um canal B2B à sua disposição, seja por meio de uma rede atacadista ou varejista. Foi pensando nas dificuldades da indústria que criamos a Imagine Store”, explica Romero.

Muitas indústrias hoje acabam perdendo a oportunidade de criar novos lançamentos porque não conseguem ativar o produto no ponto de venda. Elas investem e fazem muitos esforços em trade, merchandising e propaganda, mas não têm feedback, têm problemas na logística, e o shopper acaba não encontrando o produto na gôndola, o que prejudica os resultados no ponto físico.

Entre os pontos de venda em que a solução pode ser encontrada estão escritórios, condomínios e apartamentos, que garantem mais praticidade e comodidade para o shopper. 

Segundo Romero, a Imagine Store teve início com o segmento de bebidas energéticas e, desde então, o modelo só tem expandido sua atuação no mercado.

“Meu MVP foi para uma marca de energético tailandesa. Desenvolvi um mobiliário com seis geladeiras repletas de energéticos e coloquei em escritórios, ambientes corporativos, que apresentaram essa demanda de consumo. E deu certo!”, conta o empresário.

A estratégia vai além do que já é ofertado por posicionar as marcas das indústrias de acordo com o perfil do público daquela região e permitir contato direto com o shopper, o que nenhuma plataforma atual oferece. 

O consumidor no centro da estratégia

Outra vantagem da Imagine Store é a adaptação às necessidades de cada público consumidor ao levar para o PDV um sortimento de produtos focado no que ele deseja consumir. 

Cada projeto, desde a escolha dos produtos até o mobiliário instalado, é desenhado de acordo com as necessidades e área disponível do cliente, o que torna esse novo modelo bem segmentado.

“Na fase de planejamento, a empresa desenvolve uma pesquisa inicial em que o usuário informa por meio de um QRCode o que pretende consumir naquele ponto físico. Não é necessário se locomover ou esperar deliveries para ter acesso ao produto desejado”, explica Romero.

Responsável por toda a distribuição logística e estratégia de trade marketing, a Imagine Store promove um espaço de compra personalizado. Segundo Romero, o espaço da gôndola é exclusivo da marca em um ponto físico que não é um supermercado. Sendo assim, não haverá concorrência. O investimento em marketing é para benefício exclusivo da marca. Dessa forma, a Imagine Store oferece a possibilidade de customização de merchandising para as marcas parceiras, além de uma forma totalmente inovadora de expor o produto.

Imagine Store e Fábrica de Ideias: uma parceria de sucesso

Com esse projeto desafiador, a Imagine Store procurou a Fábrica de Ideias para a execução de uma solução inovadora: um mobiliário exclusivo da marca para levar à experiência final do usuário, que está na sua casa ou no trabalho, o destaque de um portfólio de produtos escolhido pelo próprio consumidor. 

“A Imagine Store precisava de uma empresa com extremo know how de mobiliário, com capacidade para desenvolver e produzir uma solução que já nasceu com um design diferente, feita pela Super Limão, um renomado escritório de design e arquitetura. Já nascemos com um DNA estético muito bacana e precisávamos de uma empresa com competência para executar isso,” conta Romero.

Além da estética da estrutura do mobiliário, também era necessário pensar na estética da apresentação dos produtos. A ideia era oferecer para a indústria uma forma de exposição de produtos diferenciada, pois isso faz toda diferença para o shopper.

O mobiliário conta com prateleiras, geladeiras e outros espaços customizáveis para ampliar a oferta de produtos e garantir o atendimento a diferentes nichos. As posições do mobiliário são vendidas de acordo com os interesses específicos de cada público. Um detalhe interessante é que a cor do layout do mobiliário também pode variar de acordo com o ambiente ou identidade visual da indústria.

Atualmente, a Imagine Store já conta com 10 lojas em funcionamento, mais 20 pontos planejados para 2021 e outros 50 até o final de 2022.

Contar com um honest market é demonstrar confiança à equipe e promover livre e fácil acesso a produtos necessários para melhorar sua experiência e aumentar a produtividade e resultados. Como indústria, você pode posicionar seus produtos dentro desse modelo, garantindo mais conveniência e praticidade para o shopper e tendo a possibilidade de alavancar seus resultados.

Gostou? Então,confira todos os benefícios da loja autônoma/plataforma da Imagine Store:

Para a indústria:

  • Canal inovador – novo marketplace para indústrias
  • Diminui a concorrência dentro da categoria
  • Possibilidade de mensurar esforços em trade marketing e merchandising
  • Segmentação por nichos de mercado
  • Maior alcance em nichos específicos
  • Oferece dados/BI – pesquisa de hábitos de consumo 
  • Oportunidade de investimento e retorno satisfatório
  • Mais assertividade nas ações de marketing
  • Mais velocidade para campanhas de trade marketing e novos lançamentos de produtos
  • Visibilidade e posicionamento estratégico nas gôndolas

Para o shopper/consumidor:

  • Mais conveniência e praticidade
  • Mais proximidade
  • Melhora a experiência de compra
  • Autonomia e liberdade 
  • Sortimento de produtos de acordo com o perfil e as necessidades do público local
  • Novos lançamentos e mix de produtos variados
  • Facilidade de compra e pagamento

Gostou de saber um pouco mais sobre esse case? Já conhecia a novidade? Conta aqui pra gente!

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

/0 Comentários/por

INOVAÇÃO NO PDV: CONHEÇA AS ESTRATÉGIAS DOS MATERIAIS PREMIADOS DE 2021

,

O desenvolvimento de cada projeto de material de PDV é um desafio único para o profissional de trade marketing. 

Da ideação à ativação, a inovação tornou-se um diferencial indispensável, mas nem sempre alcançado pelas marcas. Não basta apostar nas mesmas ações e torcer pelo sucesso. É preciso investir de modo estratégico.

A escolha do fornecedor será decisiva nesse processo para garantir a materialização da estratégia com o máximo potencial. 

A empresa parceira precisa dispor de capacidade fabril, tecnologia de ponta e know how para dar suporte a projetos que se destaquem, atraindo o shopper e potencializando a geração de sell-out.

Com isso em mente, e nos aproximando do fim de mais um ano premiado, queremos apresentar a você os projetos de nossos clientes que se destacaram neste período em uma das competições mais importantes do trade marketing, o Prêmio Popai Brasil.

Conheça os materiais de PDV finalistas de 2021 e as histórias por trás de cada projeto:

Greenplac

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Casa e Jardim)

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Casa e Jardim) A Greenplac é a mais moderna indústria de MDF da América Latina e atua no segmento moveleiro e de decoração, tornando-se referência em qualidade e inovação no mercado de revestimentos de MDF (madeira certificada).

Reconhecida como sinônimo de qualidade, modernidade e design, está presente em centenas de pontos de vendas (lojas de arquitetura e decoração) e nos maiores polos moveleiros do Brasil.

Por isso, precisavam expor seus produtos, as placas de MDF, de forma inovadora e diferente do que estavam acostumados a ver nos pontos de venda, a fim de impactar o shopper, um público exigente e criativo, formado principalmente por arquitetos e designers. 

Por conta disso, procuraram a Fábrica de Ideias com o desafio de desenvolver um mobiliário que evidenciasse e apresentasse o seu Showroom de placas de MDF de uma forma criativa, competitiva (em termos de custo) e viável (em termos de volume), sem ofuscar o principal objetivo: a visibilidade e interatividade com os consumidores. 

O mobiliário precisava oferecer ao público a inspiração de como utilizar o MDF em suas próprias casas, mostrando a versatilidade e a qualidade do produto Greenplac.

Seguindo o briefing da Greenplac e atendendo ao desafio que nos foi proposto, desenvolvemos o Showroom Classic: um mobiliário premium, com design moderno, criativo, combinando MDF com metalon e luminárias no projeto.

Como o objetivo da solução também era promover dinâmicas de interação que apoiassem o shopper com ideias de combinações e facilidade na escolha dos produtos, as placas de MDF ganharam mais visibilidade em sua forma de exposição para facilitar a navegação do shopper.

Seguindo a identidade visual da marca Greenplac e sua comunicação institucional, o mobiliário tem as cores predominantes da empresa: azul e branco. As luminárias dão destaque para o logo em relevo e trazem mais sofisticação para o móvel.

De acordo com o cliente, o projeto foi e está sendo um sucesso. Foram entregues 70 Showrooms Classic em 4 meses.

“Isso significa que tivemos um ótimo resultado de aceitação do PDV e uma realização de logística muito bem coordenada e eficiente. O produto está sendo um sucesso”, avalia Bruna Mariani, comercial/marketing da Greenplac.


Perfetti

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Displays Alta Tiragem)

A Perfetti identificou que varejo e indústria precisariam se unir para evoluir o hábito de compras do shopper, fortalecer a presença da categoria de balas e gomas no checkout e aumentar as compras por impulso. Dessa forma, surgiu o projeto de desenvolver um MPDV com os objetivos:

– Aumentar a lucratividade da categoria de balas e gomas
– Melhorar a experiência de compra e interação com a marca
– Fortalecer e ampliar a presença de sua categoria nos checkouts
– Criar conexão emocional com o shopper

A Perfetti tem como visão ser uma empresa inovadora, tanto em produtos como em soluções para o varejo e para o shopper. A empresa tem um forte plano de expansão no varejo.

Por isso, a Perfetti buscava uma solução que ampliasse a presença de sua categoria no checkout e aumentasse o sell-out da Mentos, uma marca global, vendida em mais de 100 países. No Brasil, o produto mais conhecido e vendido da marca é o tubinho de balas coloridas.

Assim, nasceu o projeto Display de balcão Pudding. Um display para os shoppers criarem uma conexão emocional com a categoria.

Fizemos a produção e execução de um display de balcão totalmente modular, customizado e escalável. Para promover o resgate de emoções e encantamento do shopper, optamos por criar uma peça totalmente inovadora com design único no mercado e abordagem lúdica. 

O produto determinou o visual do display: a peça é uma consequência do arranjo dos produtos de maneira interativa e que facilita a pega. 

O planograma também foi elaborado de forma estratégica. A proposta do display era ser escalável e acoplar uma alta quantidade de produtos por peça. Desse modo, ele consegue comportar 54 stickers de Mentos em um único display, o que contribui automaticamente na reposição e nas vendas do varejo. 

Além de valorizar a identidade e atributos cultivados há mais de 80 anos pela marca, o grande diferencial do projeto é a qualidade do material: leve, resistente, compacto, fácil de montar, escalável, exclusivo e visualmente atrativo para o público-alvo.

Apenas esse ano foram produzidas 18.000 unidades, o que evidencia a alta capilaridade da marca no território nacional.

Além de possuir um design inovador, o material não tem nenhuma similaridade no checkout com outra peça e acaba se destacando no PDV. Estão sendo negociadas outras milhares de peças para introdução no mercado, um indicador do resultado positivo do projeto para a marca. 

Mesmo com o cenário de pandemia, houve um aumento nas vendas da categoria de balas e doces dos produtos da Perfetti. O projeto atendeu as expectativas da indústria, do varejo e do shopper, sendo relevante para todos os stakeholders.

Sherwin-Williams

Prata na Categoria Projetos Varejistas (Mobiliário não promocional)

Para fortalecer a presença da marca no Brasil e melhorar a comunicação com os consumidores e pintores, a Sherwin-Williams, maior empresa de tintas do mundo com mais de 70 anos de atuação nacional, buscava um fornecedor com alta capacidade produtiva, que pudesse apoiar sua estratégia de trade marketing. 

A estratégia focou-se em ampliar a cobertura de suas marcas e produtos por meio das lojas revendedoras (lojas revenda master e lojas multimarcas).

Para isso acontecer, precisavam de soluções que garantissem a visibilidade, melhorassem a experiência do shopper e que se adequassem a todos os formatos de negócio Sherwin-Williams. Além disso, necessitavam de materiais premium, resistentes e com alta durabilidade.

A partir do objetivo proposto, nosso desafio foi desenvolver uma solução inovadora, conceitual e, principalmente, interativa. A referência veio do mercado americano e visou evidenciar o portfólio ColorSnap nas lojas para os consumidores, exibindo todas as filipetas de cores, mais de mil opções de cores de tintas, de maneira que não pudessem ser removidas pelo shopper. 

Foram desenvolvidas colunas giratórias com exposição em ambos os lados, onde as filipetas são guardadas em “berços” fixos de acrílico antirreflexo, mas que permitem trocas para proteção contra umidade e sujeiras. Também foi determinado um espaço inferior com portas, destinado ao estoque.

A equipe de design e arquitetura da Fábrica de Ideias buscou a inovação no mobiliário, a fim de criar algo diferente do que a marca já havia desenvolvido de mobiliário padrão de Revenda Master (Espaço Color, por exemplo) e que, de alguma maneira, fosse mais intuitivo e interativo, mostrando todo o leque de cores padrões e novas da Sherwin-Williams. 

Outro ponto que chama atenção na solução é a disponibilidade de informações sobre cada produto, mostrando as descrições e características de cada tinta, para facilitar a decisão de compra do shopper e melhorar sua experiência de navegação pela categoria de tintas. 

Para trazer mais interatividade para a peça, foi incluída uma comunicação que convida o shopper a fazer o download do ColorSnap Visualizer, aplicativo de realidade aumentada, onde o consumidor pode “experimentar” instantaneamente qualquer cor da Sherwin-Williams em suas próprias paredes, em tempo real. 

É possível ainda capturar a inspiração de cores em movimento, combinar uma foto e utilizar um recurso para encontrar facilmente qualquer cor na loja. 

O projeto foi muito elogiado e prestigiado pelos lojistas e consumidores, além de trazer um novo conceito visual para os próximos expositores e displays da marca.

“Continuamos inovando com esse novo conceito no varejo de tintas, facilitando a jornada dos nossos consumidores! Parabéns ao time SW!”, avaliou Freddy Carrillo, presidente da Sherwin-Wiiliams Brasil.

Monster Energy

Bronze na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Displays Alta Tiragem)

A Monster Energy é uma marca popular no segmento de bebidas energéticas disponível em 140 mercados em todo o mundo.

É reconhecida globalmente por apoiar atletas e eventos de esportes de ação e e-Sports. Com uma abordagem única, a empresa assume a categoria de bebida energética oficial de jogos esportivos, possuindo acordos de patrocínio com diversos campeonatos mundiais, como UFC.

A versão original do energético é a famosa lata preta com a garra em verde, reconhecida por estar presente em eventos como UFC, Fórmula 1, X Games, Nascar, Moto GP entre outros grandes eventos em diversas modalidades mundo afora e também aqui no Brasil.

Como uma marca ambiciosa, a Monster Energy busca desdobrar seu posicionamento também em seus materiais de PDV.

A empresa nos procurou com o objetivo de desenvolver um material absolutamente inovador e funcional: a peça deveria ter o formato de um balde de gelo e ser distribuída para bares e restaurantes, remetendo – pelo seu formato octogonal – ao ringue do UFC, espaço sobre o qual a empresa tem direito de propriedade de acordo com o contrato firmado entre a Monster Energy (patrocinadora) e o UFC.

O balde de gelo da Monster, injetado em plástico PP, é resistente para o seu propósito e promove em seu visual o símbolo e cores da marca.

Seu formato octogonal exclusivo e com alta tiragem proporciona facilidade de pega, amplia a quantidade de produtos expostos e remete ao ringue do UFC, objeto de patrocínio da marca. 

O material de PDV, portanto, não é um display simples. Trata-se de uma peça estratégica, idealizada e desenvolvida de maneira integrada com outras ações globais da marca para reforçar seu posicionamento e presença no mercado e realizar uma comunicação eficiente que resgata emoções, encanta e considera a experiência do shopper.

Esta solução permitiu maior visibilidade da marca em bares e restaurantes, sendo desenvolvida em alta tiragem devido ao sucesso do projeto.

Temos muito orgulho de participar do desenvolvimento de cada material de PDV e compartilhá-los com você. Não apenas nesses, mas em todos os nossos projetos, atuamos de modo individual e customizado para injetar inovação a cada etapa do processo em que estamos envolvidos. 

E você? Qual projeto você considera o mais inovador do ano? 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

/0 Comentários/por